Słownictwo biznesowe – Negocjacje (1) – Angielski biznesowy (B1/B2)

24 lipca, 2025 Agata Pruszyńska

Zapraszam na kolejny wpis z serii Angielski biznesowy. W poprzednim wpisie omówiłam słownictwo biznesowe związane z e-biznesem, a dzisiaj z kolej przedstawię słownictwo związane z negocjacjami. W dalszej części wpisu omówię:

1. kolokacje ze słówkiem NEGOTIATIONS,

2. kolokacje ze słówkiem BARGAINING,

3. rodzaje negocjacji,

4. przygotowanie do negocjacji,

5. scenariusz negocjacyjny (negotiating scenario).

Oprócz samodzielnej nauki języka angielskiego biznesowego polecam Wam również profesjonalny kurs angielskiego biznesowego. Na kursie poznacie specjalistyczne słownictwo biznesowe oraz będziecie mieli okazję zastosować je w praktyce podczas konwersacji i w różnych formach wypowiedzi pisemnej. Kurs jest prowadzony przez wykwalifikowanego lektora języka angielskiego i jest adresowany do osób uczących się języka angielskiego na poziomie średnio zaawansowanym i zaawansowanym (B1-C1).

 

 

1. Kolokacje ze słówkiem NEGOTIATIONS – Angielski biznesowy

 

• delicate negotiations (delikatne, ostrożne negocjacje)

• eleventh-hour negotiations =last-minute negotiations (negocjacje w ostatniej chwili, za pięć dwunasta)

• intense negotiations = intensive negotiations (intensywne negocjacje)

• protracted negotiations (przedłużające się negocjacje)

• tense negotiations (napięte negocjacje)

 

 

 

2. Kolokacje ze słówkiem BARGAINING – Angielski biznesowy

 

• collective bargaining (negocjacje w sprawie umowy zbiorowej)

• pay bargaining = wage bargaining (negocjacje płacowe)

 

• bargaining chip = bargaining counter (karta przetargowa)

• bargaining tool (narzędzie przetargowe)

• bargaining point (punkt negocjacyjny, przetargowy)

• bargaining process (proces negocjacji)

• bargaining power = bargaining position (siła, pozycja przetargowa)

• bargaining tactic (taktyka negocjacyjna)

 

• bargain (negocjować, targować się, pertraktować)

• bargainer (negocjator, osoba targująca się)

 

 

3. Rodzaje negocjacji – Angielski biznesowy

Celem każdych negocjacji jest osiągnięcie porozumienia, które będzie obustronną korzyścią dla negocjujących osób, podmiotów. Wyróżniamy następujące rodzaje negocjacji:

• negocjacje pomiędzy klientem a dostawcą (customer-supplier negotiations)

• negocjacje płacowe (wage negotiations)

• negocjacje w sprawie fuzji lub przejęcia (merger or takeover negotiations)

• negocjacje handlowe (trade negotiations)

 

Negocjacje mają również miejsce, żeby rozstrzygać spory takie jak np.:

• spory wynikające z umów (contract disputes),

• spory pracownicze, między pracownikami a pracodawcą (labour disputes),

• spory handlowe (trade disputes).

 

Pozostałe słownictwo związane z rodzajami negocjacji:

• mutual advantage (obustronna korzyść)

• negotiate (negocjować)

• tough negotiator (twardy negocjator)

• reach an agreement = reach an accord (osiągnąć porozumienie)

• settle disputes (rozstrzygać spory)

 

 

4. Przygotowanie do negocjacji – Angielski biznesowy

Aby dobrze przygotować się do negocjacji należy:

• zdobyć tak dużo informacji o danej sytuacji, jak to tylko możliwe. Jeżeli mamy do czynienia z ludźmi z innej kultury, to musimy dowiedzieć się o ich normach postępowania oraz stylach negocjacyjnych (czyli sposobie, w jaki ludzie negocjują, jakie zachowanie uznają za akceptowalne i nieakceptowalne itd.).

• wypracować początkową pozycję negocjacyjną (określić jakie są potrzeby, cele i priorytety),

• spróbować oszacować potrzeby i cele drugiej strony,

• obmyślić pozycję odwrotu, czyli warunki, jakie możemy zaakceptować, jeśli nasze pierwotne cele nie zostaną osiągnięte;

• wybrać odpowiednie miejsce spotkania, jeśli mamy na to wpływ;

• skonsultować się z kolegami odnośnie planu negocjacji oraz przydzielić funkcje i obowiązki, jeśli jesteśmy częścią zespołu negocjacyjnego.

 

Przy wyborze miejsca spotkania warto zastanowić się, czy wolimy:

• być na swoim własnym terenie,

• spotkać się z drugą stroną na ich terenie,

• spotkać się na neutralnym gruncie, np. w hotelu.

 

Słownictwo związane z przygotowaniem do negocjacji:

• accept conditions (zaakceptować warunki)

• acceptable behaviour (akceptowalne, możliwe do przyjęcia zachowanie) ≠ unacceptable behaviour (nie do przyjęcia, niedopuszczalne zachowanie)

• allocate roles and responsibilities (przydzielić funkcje i obowiązki)

• deal with (mieć do czynienia z czymś, zajmować się czymś, radzić sobie z czymś)

• determine priorities (określić priorytety)

• etiquette (normy postępowania, protokół)

• fallback position (pozycja odwrotu, plan awaryjny)

• find out about (dowiedzieć się o czymś)

• meet on neutral ground (spotkać się na neutralnym gruncie)

• meet original objectives (osiągnąć, zrealizować pierwotne cele)

• negotiating style (styl negocjacyjny)

• on one’s own ground (na swoim własnym terenie)

• venue (miejsce spotkania, lokal)

• work out initial bargaining position (wypracować początkową pozycję negocjacyjną)

 

 

5. Scenariusz negocjacyjny – Negotiating scenario – Angielski biznesowy

Na początku negocjacji wykonaj następujące kroki:

• przywitaj się z przedstawicielami innej firmy i przedstaw swoich kolegów,

• zaproponuj kawę i rozmowę towarzyską. Postaraj się stworzyć rozluźnioną atmosferę.

• wprowadź wszystkich uczestników negocjacji do sali konferencyjnej i przejdź do rzeczy,

• miej jasną agendę i harmonogram spotkania,

• nadaj tło negocjacjom. Porozmawianie o obecnej sytuacji jest dobrym sposobem na przypomnienie ludziom o kluczowych faktach i sprawach.

• rozpocznij negocjacje od dowiedzenia się więcej o priorytetach drugiej strony lub od przedstawienia własnych potrzebach.

 

Słownictwo związane ze scenariuszem negocjacyjnym:

• clear agenda (jasna agenda, porządek obrad)

• follow these steps (wykonać następujące kroki)

• get down to business (przystępować do rzeczy, zabrać się do roboty)

• give background to the negotiations (nadawać tło negocjacjom)

• greet somebody (przywitać się z kimś)

• key facts (kluczowe fakty)

• kick off (rozpoczynać)

• meeting room = conference room (sala konferencyjna)

• remind somebody of something (przypomnieć komuś o czymś)

• representative (przedstawiciel, reprezentant)

• requirement (potrzeba, wymóg, żądanie)

• small talk (rozmowa towarzyska, rozmowa na błahe tematy)

• timetable (harmonogram)

 

Mam nadzieję, że dzisiejszy wpis Wam się spodobał i był dla Was użyteczny. Po więcej wpisów z tej serii zapraszam tutaj – Angielski biznesowy.

Udanej nauki języka angielskiego biznesowego i do zobaczenia w kolejnym wpisie! 🙂